大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于哔哩哔哩副总裁离职的问题,于是小编就整理了2个相关介绍哔哩哔哩副总裁离职的解答,让我们一起看看吧。
为什么Facebook一直不错,人人网却崩塌了?
人人网已然成了许多人的回忆,如今每每被提起,都是作为样板研究的反面教材,得到业内人士的一声叹息,列出它式微的原因,有种墙倒众人推的颓唐。的确,一个产品的衰落,与产品自身的品质和运营都有密不可分的关系,客观来讲,人人网也的的确确做出过许多努力来挽回,只能说,人人网诞生在一个最好的时代,网上冲浪,前所未有的发达和包容;也诞生在一个最坏的时代,强手云集,对手林立,吸引用户,留存用户的时间周期被无限压缩。
总结人人网的式微,分为内外因两部分:
内因:
1、用户体验没有优化,反而bug频出,耗费用户好感。
人人网最开始叫校内网,对标facebook,定位大学生社交,注册并没有全面开放,需要大学生才能注册,这一在当时看来还算高端的门槛,让校内网用户一下子站到了社交鄙视链顶端,俯视着QQ空间,豆瓣等一干大众用户社交平台,很是火爆了一阵子。然而,随着用户的增多,越来越多的产品问题暴露了出来。内容匮乏,洗稿抄袭,这些如今公众号上泛滥成灾的问题,人人网当初也遇到过。相较于微信不断改进的用户体验,人人网当初的用户体验是非常不流畅的。遇到想看的内容,需要加对方好友,且需要对方同意,有时候运气不好,会提示对方已经达到好友上限,无法添加。
除此之外,还有有用反应的各种垃圾广告,主打社交的平台,被越来越多不知所云的内容和广告占据,后来的走向也就不难预测了。
2、产品定位不清晰,匆忙改变定位,产品品控掉队。
虽然一开始就凭借收割的大学生精英用户,站在了社交平台鄙视链顶端,但这个大学生校内社交定位带给团队的天花板也是显而易见的。没有野心的社交网站不是好门户网站,于是,当初的校内网干脆改名人人网面向全民放开注册机制。
然而贸然的举措,后续并没有有力的运营内容跟上,如今回首看来,这一步棋,着实不是一步好棋。全民化之后,人人网的定位完全模糊掉,大量无筛选的内容涌入,并没有让人人网获得想象中的全民用户,反而流失掉了原本追求精致、小众范儿的大学生用户,结果就这样一发不可收拾地全线崩盘。
3、不重视人才,不重视长远运营。
据去过人人网面试的同行回忆,人人网招聘流程很不友好,窥一斑而知全豹,一个公司招聘人才,对待人才的态度,最能体现公司的素质和气场。
人人网除了不怎么重视人才以外,对自身平台的长期运营也是缺乏远见和定位的。从人人网一路的发展,我们可以倒推出,人人网自身并没有清晰而坚定的定位,只不过赶上那阵子社交红火,人人都谈论社交红利,于是人人网赶紧对标facebook推出了大学生社交平台校内网。后来校内网又觉得大学生用户群体不够大,于是摇身一变变成了人人网,紧接着,故事就进入了尾声。
然而如今,总是被用户拿出来回忆的,却是人人网还叫校内网的那段历史。那是人人网最辉煌的时期,也是人人网最应该沉淀下来,深耕内容和用户的时期。严格说来,人人网其实只走过了easy 模式的初期阶段,它整个的产品没有清晰的盈利模式,没有鲜明的产品定位,它的成功并没有通过时间和市场的考验。
很显然,用户小众,并不是制约人人网发展和盈利的因素,小众如哔哩哔哩都能找到自己的道路,只能说当初的人人网太操之过急。
外因:
强敌环肆,自顾不暇。
回顾人人网最辉煌的时期,也是网上冲浪最发达的时期,同时还是移动互联网大爆发的时期。社交巨头腾讯已经靠QQ奠定社交霸主地位,在移动互联网浪潮下,又制造出了微信这一神器。
同一时期的微博也大显神威,图文并茂,网红风起,更有明星们纷纷将营销主战场搬到微博,节奏带的飞起。
APP迎来了狂欢时期,APP STORE里几乎每天都有新的APP出现,好奇心重的用户每天都沉迷在各种APP中无法自拔。
没多久又刮起了直播风,游戏直播、秀场直播,强敌环肆下的人人网彻底凉凉。当然,人人网也曾有过最后的挣扎,但用户基数和内容以及产品运营,用户体验等各方面都不占优势的人人网,终究没能引起多大关注。
人人网诞生在中国互联网乃至全球互联网最水大鱼大,最风起云涌的时期,与这些优秀的企业同台竞技,真不知道是它的幸运,还是不幸。
我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。
很大程度是自己的问题,举例子,当用户打开人人,timeline 里的信息无非分三类:
1,自拍+拍食物-》跟朋友一块出去玩真好
2,菩萨+弥勒佛-》10秒转就来好运
3,抒情+心鸡汤-》2015年我要好好的
我们猜用户的第一反应是什么?答案就是——关掉!
通俗来说巨头陨落一般都是自身跟不上时代,或者作的,人人之所以把一手好牌打糊,除了自身开头就四个二带俩王,外力也是重要因素。
管理层留不住人
马云认为离职无外乎两个原因,1.钱给少了;2.人委屈了。两个坑人人网的公司都踩了。早期招人薪水压得低,可以理解,后来公司盈利了,薪水可没什么变化,而且公司内部的氛围传闻中并不是很好,离职率非常高。
网站内容临同质化严重的问题
人人网站上,转载内容和新闻资讯内容较多。而且由于本身运营策略的问题,广告和垃圾信息充斥着用户的timeline。这样一来,同质化的内容、转载的资讯、无处不在的广告、垃圾信息,共同导致了网站自身缺乏吸引力和核心竞争力,用户怎么会不流失?
时代变化和外界竞争
人人在快速占据地利的学生群体以后,本来可以异军突起。但是微博出来了,人人直接就被打了一个回马枪。而腾讯之前通过QQ建造的帝国,在微信出现以后,原版套路了一遍,在人人注意到微博这个新对手的时候,腾讯出了微信,两个长矛接连结实的刺中要害,人人的用户快速的被分流,才造成了今天。
总之啊,现在的人人,是一代人逝去的青春。
如何打造好企业自己的私域流量池?
企业要想打造好私域流量池,首先需要解决的就是流量入口的问题,其次是承载流量的工具的问题,最后是借鉴行业的私域运营优秀案例。
现在很多企业要想搭建私域流量池,都会选择从线下门店和线上公域同步引流,那么就需要一个能够承载流量的工具,目前企业微信是市面上唯一合法的私域流量运营工具,相对于微信来说,不具备被封号的风险,能够承载更多的私域流量。
并且腾讯在设计企业微信时开放了对外接口,允许企业微信借助外部运营工具做私域运营,现在做私域必备的客户画像、渠道码等功能都是基于企业微信的基础上衍生的私域运营打法。
企业做互联网营销的模式:互联网营销1.0模式为:SEO,SEM,Feed,流量+转化率=变现,互联网营销2.0模式:图片自媒体,视频自媒体,粉丝+信任=变现,互联网营销3.0模式:社群运营,同好+参与=变现,现在打造私域流量最好的方式就是社群
我认为,今年,需要大家高度关注的一个重要概念莫过于“私域流量池”了。大家一定要好好关注、认真研究、积极行动。
--什么是私域流量
私域流量一词好像是腾讯提出的。
大家理解私域流量一词,可以先从两个方面去对标理解一下:公域流量、商域流量。
什么是公域流量?
譬如,我们要在线下开一家店,我们会围绕店址周边三公里做市调,调研得出,店址三公里之内有三万人,那么我们会认为这三万人,就可能会是我们的到店客流,就可能会是我们的流量。
但是,这三万人会不会到店,那就是另外一个问题了。因为这三万人是这个商圈的公域流量。
也譬如我们在淘宝、天猫、京东开一家店,理论上讲,淘宝、天猫、京东上的几亿用户都可能是我们的用户。但是,他们能不能转化到我们的店铺,那就是另外一个问题了,因为那也是公域流量。
什么是商域流量?
譬如,以前我们要做营销推广,要找流量。找流量要打广告。打广告要花钱,要到电视台、电台、报社去花钱打广告。打广告之后会给门店、品牌带来流量。这种流量叫商域流量,也就是人家电视台创造的流量,你要用需要花钱。
包括目前,很多的一些移动互联网平台,也非常具备这样的商域流量价值,譬如抖音的开机广告。
商域流量的特点是广告价值较强,但是一定要花钱。
讲完了公域流量、商域流量,我们讲讲私域流量。
所谓私域流量,就是依托这几年在移动互联网环境下发展起来的各种内容平台,依托这些内容平台的关注模式,所建立起来的属于企业自己的私域流量模式。
我们大家会注意到了,这几年以公众号、微博、头条号、抖音、快手等为代表的内容平台,他与用户(阅读者)之间的关系变成了一种“关注”关系。他设计了这一功能--关注,可以使用户去关注他(她)感兴趣的有关平台上的内容账号,使之可以把账号与阅读者之间的关系变成了一种稳定的阅读关系。
以往零售商、品牌商与用户特别是消费者之间是没有办法用一个工具连接起来,但是,这种内容平台的出现,给大家带来了这样一个链接用户的价值工具。
从理论上讲,这样的内容平台可以帮助你连接到所有的用户,连接起所有的用户。
这样,一个新的、非常重要的概念就出现了:私域流量。
私域流量对比公域流量的价值是用户与企业、品牌之间形成更进一步的关系--私域连接关系;私域流量对比商域流量来讲,他不用花钱,就可以产生用户影响,至少是不用花那么多的钱就可以产生用户影响。
现在企业的获客成本越来越高,而流量又是企业所渴求的,因为流量就意味着订单量。经过传统线下渠道获取流量,也便是实体店铺走货,如果不是知名品牌,大多数被压款。而且物流成本,损耗成本都会很高。经过传统电商渠道获取流量的成本也非常高,直通车一天几百几千,想要曝光,就得大量广告资金去支撑。所以当时要过得低成本的流量,就得靠运营私域流量池。
一、做好社群的KOL
让社群信赖并且为你的产品或者服务买单的一个关键因素,便是对于社群运营者或者运营企业的信赖。这种信赖是建立在对于KOL的专业性上,只有KOL输出了有价值的信息,并且能够让社群内的成员感受到这种专业性,才有进一步销售的可能。
想成为KOL需要做好以下工作:1.塑造专业IP用心打造一个IP品牌,从形象、专业、内容、互动做价值输出。用图文、视频、直播等方式。2.跟用户互动社群最怕的便是只有单向的内容输出,而没有用户的反馈,这样的话,转化率会非常低。需要刺激用户互动,如抽奖活动,或小礼品赠送等。
二、学会使用公域流量
私域流量池除了经过已有的社交关系引流外,还应该经过公域流量进行引流。因为大量的自媒体品牌都有免费的流量,经过价值输出,让这些公域流量的用户变成私域流量用户。公认较好的公域流量包括微博、抖音、西瓜视频、今日头条、哔哩哔哩、自媒体、博客等。这些新媒体平台都有大量的垂直用户,可以带来精准的用户,并且有机会的转化为消费者。
三、学会做用户增长
要私域流量池内的用户进行自传播,来形成用户裂变,就要学会使用技巧做用户增长。通常我们从这几个纬度下手做用户增长:
1.免费产品赠送产品,提供免费服务,来要求社群成员进行主动分享。屡试不爽的做法,传播速度也会快,但是成本较高。
2.引爆点设计一个特殊的环节,可以从送货、服务、实体店体验等方面下手,使用一些营销心理来让用户发生分享的念头。例如经过一些特别的文案让用户发生兴趣,如江小白,依靠酒瓶文案迅速传播开来。
四、搭建私域流量平台
事实上,很多企业70%以上的商机被浪费的,再加上企业客单价高、产品价值点多、成交周期长等不同的特点,需要企业搭建属于自己的私域流量池,帮助企业更好的沉淀线索。管理线索,持续传达品牌或产品价值,帮助销售提升线索转化。
1.自主研发自己的私域流量池软件,周期会长且需要投入大量技术和人员,一般公司很难实现。2.购买第三方私域流量池系统,能快速实现且有长期的服务,产品技术成熟,定期维护和迭代帮助企业更好的提升线索转化率;这里推荐一款基于企业微信研发的Martech系统,为企业构建私域流量池系统——加推私域流量池企业版,该产品致力于帮助更多的ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业,在同样营销费用和人员投入的情况下,获取更多客户,并长期留存为企业终身的客户资产,最终构建企业的私域流量池。同时,该软件含有企业和销售使用到的智能名片、智能宣传册、案例库、企业文库、海报、直播、短视频、智能文件夹等超过30款内容营销应用,从销售人员的角度解决获客和转化难题。
总之,做好企业的私域流量池运营,可以降低流量成本,也可以获得有效的产品反馈。
到此,以上就是小编对于哔哩哔哩副总裁离职的问题就介绍到这了,希望介绍关于哔哩哔哩副总裁离职的2点解答对大家有用。
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