金店卖黄金首饰有多少利润？，部分金店打折促销

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于部分金店打折促销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍部分金店打折促销的解答，让我们一起看看吧。

1. 金店卖黄金首饰有多少利润？

金店卖黄金首饰有多少利润？

金店的黄金首饰利润大概在4%左右。这个数据从大型的黄金饰品企业的年报中就可以得到。

黄金类产品是金店中盈利能力最弱的，而且会占据大量的现金流。4%的利润是非常非常微薄的，黄金饰品属于低频消费的产品，如果单纯做黄金，这么低的利润是难以生存的。那么金店为什么还会做黄金产品呢？我认为有以下几点原因：

1、黄金类产品在金店的产品结构中是一种流量产品，发挥到引流的作用。毕竟在珠宝首饰这个品类里，对黄金的需求是最大、也是最稳定的。

这是因为黄金文化在我国源远流长，人们对金饰的喜爱偏好、黄金储值的认知度非常高，所谓“盛世藏古董、乱世买黄金”说的就是这种消费心理，根据统计，32%的黄金购买用途是为了储值。另外，婚庆需求也是黄金市场的刚需，这一部分强大而稳定的消费力量是任何品牌都不能舍弃的。这些对黄金需求的客户同样都是其他类珠宝首饰的目标客户，用黄金将客户引导到店里来，或者通过黄金让客户认知到品牌都是珠宝类企业常用的方式。

2、黄金的价格较为透明，可以作为珠宝企业其他产品的价格标尺。消费者在选购产品时，往往会通过自己熟悉的产品判断整个品牌或者店铺的利润率，比如说当我们去一家新的饭店就餐时，往往会通过酸辣土豆丝、麻婆豆腐这类大众菜肴来判断这家店是否“黑心”。一些饭店就会把这类菜肴定较为便宜的价格，让大家都觉得他家很实惠，再通过其他菜品盈利。同样的，黄金在金店的作用就是一盘“特价菜”。用来让客户产生这家店、这家企业或者品牌很实惠的感觉，从而在购买价值比较难判断的玉石、镶嵌类产品时更容易决策。

您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量，因为更多人接受黄金首饰，黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点：

1.传统黄金利润（以国际金价为主295元/每克， 工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同）

2.现代黄金利润（3D硬金，这种硬金制作成本相对高一点，款式更多，制作流程多，技术含量高一点，所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算，有的生产难度大，自然只能按件算，工费也就自然会高，一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售，为了跑流量，拉动整个店铺销售额）

3.浮动性收益（通常主要是以量大来计算，珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算，也就是需求越大，那么其中银行给你的折扣幅度越大，甚至并不需要所谓现款现货，这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场，群狼战术占领市场份额，其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营，珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴，珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策，说到底还是销售量为王）

利润点还有更多地细节上的工艺附加值，所以每家的黄金店都有他们自身细节优势，更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。

都说金店卖黄金利润不高，

可能么各位，你们想想，一个黄金饰品店，如果利润不高，每年交高昂的税收，店面人工等等的费用，抛出去之后，金店老板还那么有钱？利润低的话你们以为老板在做慈善嘛？！

金店利润是相当可观的，你们所谓的金价透明，指的是你们所看到的大盘价，你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么？人家按公斤的，大金店更是按吨来基数的，有量就有价，这个道理还不明白么？你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价？疯了吧，而且人家买的是原料，也就是金块，然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的，虽然这个费用最后需要消费者来承担，但是不影响黄金饰品的利润。

金店之所以赚钱，是因为有量在先，而且黄金的大盘价透明，更有助于黄金饰品的销售，不用做广告，客户就买账，因为黄金饰品是硬流通货币，不是奢侈品。

每到年底黄金价格就会涨一波，进入11月底之后国际金价又开始周期性的出现上涨，从1450美元/盎司涨到了现在的1530美元/盎司左右，一个多月国际金价涨超5%。

国内金价也从11月中旬的328元/g涨到了目前的350元/g左右，涨幅也已经超过了6%，接近7%。与此同时，以卖金银珠宝为主业的周大福股价涨了18%，周生生的股价涨了16%，周大生的股价涨了17%，老凤祥的股价涨了3%。

每年年底金价大涨，很多人都把原因归因于“又是中国大妈干的！”，其实这种说法没什么依据，而且2013年“中国大妈抢黄金事件”入场的人现在即使已经解套了，也只能是不赚不赔。

归根结底，笔者认为，黄金这种年底周期性上涨来自于年底市场对实物黄金需求的上涨，现在年轻人一般都会选择在春节期间结婚，从而刺激对金银首饰的需求，但这也只是其中一方面原因。

本文的目的不是来给大家分析黄金为什么上涨的，笔者想从金价着手来看一下类似周大生、周生生、老凤祥这样的金店的利润如何？

金店净利率较低

笔者根据几家主要金店的财报数据整理了一下，分别算出它们得毛利率、净利率。

很显然，从规模来看周大福的规模最大，2018年营收达到526亿，其次是老凤祥，然后是周生生，规模最小的是周大生。

对于周大生，此前有媒体报道说，周大生有点蹭“周大福”、“周生生”热度的感觉，一看还真是这样，单从名字来看周大生与周大福相似，感觉应该比周生生还大，但其实不然。

而且周大生不仅蹭着“周大福”的热度，它家的产品更是与周大福的相差甚远，甚至周大生一直被贴上质量差的标签，难怪做不大。

再来看利润率情况。

从毛利率、净利率两项指标来看，周大福不仅规模最大而且赚钱能力也不差，毛利率虽然比周大生差点但却领先老凤祥、周生生两家，净利率也是大致的情况，在老凤祥、周生生、周大福三家中净利率最高。

这样看下来，周大生就是一个“怪胎”，虽然规模小得可怜，但是毛利率、净利率双高，净利率不仅最高还是周大福的2倍多，更是老凤祥的4倍左右。

难道周大生真是来浑水摸鱼的？质量差成本低，再把价格卖高一点，利润率不就上去了！

老凤祥利润率最低

就周大福、周生生、周大生、老凤祥四家里面，除了周大生毛利率、净利率双高却被贴上质量差标签外，老凤祥恰恰相反，毛利率、净利率双低却一直是老牌金店。

再看了一下历史数据，老凤祥的毛利率一直稳定在8%左右，净利率一直维持在3.5%左右。但它却一直拥有20%以上的净资产收益率，说明老凤祥的经营还是使用了一定的财务杠杆，公司负债率也一直保持在50%-60%左右。

应该说，老凤祥的经营还是比较稳健的，这么多年来虽然一直维持着低利润率销售，但二级市场股价却是一只大牛股。

老凤祥自1992年上市以来累计分红19次，累计分红总额37.36亿，目前公司总市值253亿左右，而规模稍大一点的周大福的总市值为675亿。

综合来看，虽然目前几大金店毛利率水平有所差别，但净利率都在10%以下。至于周大生为什么能有超过16%，远高于同行的净利率，秘诀是什么尚不清楚。但是周大生最新品牌价值却高达500.18亿！

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这些基础设施和人员都有了，请问你的市场运作呢？

论基础设施和人员的建设，很容易，烧钱打造可以的。

问题市场运作，怎么赢利呢

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到此，以上就是小编对于部分金店打折促销的问题就介绍到这了，希望介绍关于部分金店打折促销的1点解答对大家有用。