大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于书记买11箱茅台待客的问题,于是小编就整理了2个相关介绍书记买11箱茅台待客的解答,让我们一起看看吧。
几十万吨的基酒库存,对茅台意味着什么?
8月2日,贵州茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上表示,“独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源,是茅台的核心势能。关于基酒,丁雄军在会上透露,茅台在酒库里存了几十万吨基酒,“如果按照现在市场价值计算,是好多万亿(元)。”
目前真实情况是,如果说在国内储酒量能够达到万吨的,已经可以说是非常头部的产能了。这也可以理解为茅台无论在老酒还是基酒储备,在国内都具有垄断性的优势。几十万吨基酒,应该是国内规模最大的,是不可复制的一笔财富。
几十万吨的基酒就是茅台的底气,一个酒厂最大的财富在于优质基酒、老酒的存量,茅台酒厂每年酿出来的基酒,一部分贮藏四年后作上市销售用途,一部分贮藏让其成为年份老酒作勾调、调味用途,而目前现有的酒库基酒还未达到贮藏时间,提前上市必定会影响口感品质,而价值更贵的老酒更是不可能直接拿来售卖。
茅台董事长李保芳称茅台不存在挤占市场的问题,这是真的吗?
是的。
茅台在白酒中的地位确实最高,而且,这一高上去就没下来过。几乎快要成酒中神话了。
茅台在披上“国酒”外衣之后,喝好酒就首先会想到茅台,喝贵酒的也会想到茅台,送好酒的还会想到茅台,大户人家置办红白喜事还会选茅台,品酒的任然会选择茅台。
这就说明了一点,茅台无论是酒的品质、名气、品鉴方法、走亲访友、都高居榜首。大家对它喜爱早已经没话说了,有这样的名誉还需要去“挤占”市场吗?
有道理啊,茅台酒身为最顶级的白酒产品,是奢侈品,不是每一个人都有能力和意愿消费得起的。其他酒企业完全可以在中低端市场开拓自己的市场,站稳脚跟后再到高端市场和茅台抢市场。
茅台之前主要出现在商务宴请和公务宴请的酒桌上,但后来受整顿三公消费的影响,和全体白酒企业一起,曾经经历过一段阵痛期。
在痛定思痛后,茅台才开始更多做面向大众的白酒产品,但它的定价策略还是总体偏高的,而且茅台对渠道商的管理非常严格,限价限量,但随着大家可支配收入的上升,越来越多的人想尝一尝茅台酒,这就造成了供不应求,茅台酒市场价飙升,渠道商有货也不肯卖的情况,也就是李保芳说的“茅台只有几万吨的产量”。
当然茅台董事长李保芳称茅台不存在挤占市场的问题,背后真正的潜台词我觉得是这样的:与其在现有的蛋糕里大家争来抢去,不如一起做大蛋糕,这样每家酒企都能分到更大的一块蛋糕,日子也能过得更好!
真的,真的。
要说挤占市场,是洋河挤占了其它白酒的市场。虽说洋河的产量是中国白酒企业之最,但是它没有挤占茅台的市场,因为茅台的产量低,属于供不应求型。
茅洋会,应该就发展海外市场,网络销售,保持品牌影响力方面互相交流一下,对中国白酒市场是个好事。
茅台确实不存在着挤占市场的问题,但是,却“吃相”十分难看,最重要的一点,就是为了所谓的“国酒”头衔,将其他洒厂起诉到法院。虽然已经撤诉,李保芳也代表茅台公开道歉。但是,这样的行为,是不能不让人产生挤占市场的想法的。
不仅如此,从茅台上半年的业绩情况来看,在研发投入出现大幅下降的情况下,营销费用却大幅上涨,也难免会让人产生茅台想挤占市场的感觉。
事实上,茅台在市场的影响力已经足够大,其产能与市场需求也相差很大。茅台每年生产的白酒,真正通过高层渠道销售的,可能比重也不会太大。很多的茅台酒,都通过非市场渠道,包括单位、企业等直接到茅台酒厂批发茅台酒。所以,想让茅台酒市场,按照茅台饥饿营销的理念,也做不到。
为什么会出现茅台挤占市场的说法,就是前面分析到的“吃相”问题,导致自身没吃到羊肉,却惹得一身膻。所以,茅台需要改变的,就是在营销和市场拓展过程中的方式,而不是其他。
茅台确实不应该算挤占市场,说出挤占市场这个话,如果根源估计源于羡慕嫉妒恨。
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首先酒市场非常广大,而且不存在排他性(比如手机谁也不可能拿着超过3个手机没事满大街转悠,除非是特殊业务或者收手机的,或者像药品,专药专治)。而我国的酒文化也非常悠久,具备品牌和历史的酒类厂商比比皆是,甚至什么新兴厂商主打的文化酒或者情怀酒甚至专用酒(清凉解辣等等)。而且进口酒也销售火爆如伏特加、威士忌等等。所以,中国的酒市场不算什么垄断市场。
不过茅台以国酒自居,确实在高端酒市场上的地位几乎无可撼动,当然这除了茅台酒的独特地位外,也和多年来我国国民的认知有关(五茅么)。而今年又因为茅台股价的事情又让他着实火爆了一把。又把茅台再次推上大众视野。
但是,酒本身是一种特殊产品,特殊在无论什么酒只要不是有甲醛甲醇等危险品的假酒以外,所有酒都有市场,都能找到自己特殊的定位,所以,挤占市场更是没啥提的。
看看会谈现场的洋河,洋河曾经也是我国十大名牌酒品牌之一,这几年洋河也以蓝色经典再次占领中端消费市场,特殊的颜色设计和推广文案让洋河蓝色经典曾经深入人心。所以洋河酒业在市场上也是地位尊崇,也许奢侈品酒不是茅台对手,但是中端产品,茅台的产品还真不如洋河,可谓各走各的路。
因此,这个事情,除了市场上的嫉妒心理以外,应该没有什么特殊需要提的,可以说开放的市场上谁有能力谁就出名,自然的优胜劣汰,只要不存在依靠垄断而欺行霸市,那么正常的竞争只会让我们百姓得到更多的好酒。(当然,茅台你可千万不要因为独占鳌头就像房租一样拼命涨价啊,那样会民怨四起的。)
到此,以上就是小编对于书记买11箱茅台待客的问题就介绍到这了,希望介绍关于书记买11箱茅台待客的2点解答对大家有用。
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