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茅台酒涨价严重,投放7400吨能解决供需问题吗?
象征意义大于实际意义。
茅台疯涨,一天一价,难道真是真实需求推动的?茅台企业如果控价真这么难?我看未必。
控价难,原因有二:
一是酒厂对控价面临两难。犹如当下之房产,既要控价,更要防止大幅下滑的风险。茅台企业也如此,上涨过快,面临社会舆论压力,又不得三令五申,又或少量开闸供应,做出姿态,表明立场。但毕竟涨价让渠道和市场对企业未来的预期是有利的。但又担心强为调控,造成拐点,导致下行趋势,于企业可是极为顾忌的。所以,其骨子里或许并不希望价格下行或者说较大下滑。
其二,茅台市场价的不断上涨,更是渠道经销商和社会投机资本的推波助澜。涨价,对他们而言可是最大受益者,那可是真金白银啊。此帮群体,肆意妄为,是涨价的最大推手。这可不是一点点小力量,而是资本利益集团的巨大力量,远超茅台企业单方面所能控制的。
其实,任由茅台市场价如此疯狂下去,最终受伤的是企业,甚至给行业也会带来巨大冲击。茅台价格调整之时,可能也是行业调整的开始。殷鉴不远,上轮13~15年的调整,始于高端,茅台成风向标。
行业未来,已显隐忧。
贵州茅台酒市场供不应求。主要是:
一是金杯银杯,不如老百姓的口碑。茅台酒老百姓普遍认可。
二是在老百姓眼里,值得拥有和珍藏的东西不多。一致认为茅台酒有收藏价值。
三是供需不平衡,加剧了茅台酒身价的提高。
总之,市场是一只无形的手,茅台酒价格应该按市场经济规律来调节。
价格适度调整,但不应人为干预太多。
显而易见,7400吨还是不能解决供需问题的,尽管他涨了价。
可以从以下一个方面来看:
①消费人数。现在中国大伙数消费者都有能力消费,1200元/瓶的茅台虽然有点小贵,但如有需求都有能力购买。再加上,随着白酒消费群体在不断增长,这7400吨这支撑不了多久。
每年的酒博会,排队购买茅台的人数每年都在不断增加,甚至有人排了2天队还买不到,这种例子不少见。
在贵阳茅台大夏,可凭借身份证购买2瓶茅台,我们已经去了不下3次,但每次都被告知没货了。
②收藏价值。这里主要讲的是茅台收藏家们,平常对茅台忠诚度非常高,懂得酱香白酒的收藏价值,在他们的眼里,有可以支配的钱,收藏茅台就是他们的选项之一。
至少有几个从郑州来的酒友,在与他们的交谈中得知,他们圈子里就有很多这样的收藏家。尽管他们手中有不少收藏了几年、甚至几十年的茅台酒,但他们从来都是没法满足。
③茅台策略。这也是影响供应的因素之一。市场上不断在涨价,茅台突然宣布增加7400吨的酒,从某种意义上来讲,他刺激了市场需求量。
茅台品牌的长期培育,大众都有一种茅台酒是国内最好的酒(潜意识),茅台的突然增加7400吨,会造成消费者一股风消费的现象。
当然还有诸多方面,比如国家政策因素(毕竟是国企)、酱香酒市场因素、品牌内部因素、全球市场因素等。
所以,尽管不断在涨价,7400吨的投入还是很难解决供需问题。
今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的每瓶1900元,上涨到当前的每瓶2200元以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。
资料图 新华社通州一家烟酒专卖店老板告诉记者,他们家的53度飞天茅台最低2200元一瓶,“再低不可能了,要不你去别的地方转转去,别人有卖2400元的,高的还有2700元的呢,这快到中秋节了,大概率还得涨,你要想要,现在就买吧,别犹豫了。”的确,进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。价格上涨,究竟是什么原因?李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。怎样解决这个问题?茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。另外将严厉管控价格。此前,针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,茅台方面要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。
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