茅台喊话经销商，能否控制住茅台的市场价格？，茅台酒厂董事长？

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于书记买11箱茅台待客的问题，于是小编就整理了2个相关介绍书记买11箱茅台待客的解答，让我们一起看看吧。

茅台喊话经销商，能否控制住茅台的市场价格？
茅台酒厂董事长？

茅台喊话经销商，能否控制住茅台的市场价格？

商品的价格是受供求关系的影响！现实是茅台酒涨价依然供不应求！单依靠茅台喊话经销商，估计是控制不住茅台的市场价格的！

茅台现在在市场上的供应情况特别紧张，不少专卖店只能每天定时定量的销售。不论是专营店还是电商平台，茅台酒仍然处于一瓶难求的状态。线下专营店飞天53度500ml茅台酒市场终端价在1600-1800元之间。

茅台云商上显示飞天茅台售价为1499元/瓶，目前没有库存，消费者需提前预订，但单个ID在24小时内只能预订两瓶，预约信息在72小时内进行审核，预约成功后30天内发货。

家乐福深圳中心城门店的情况是一年总共加起来也就两千多瓶货源，门店如果按照两瓶或六瓶来卖给一名顾客的话，差不多一个月或者一个半月就卖完了。

所以像市场上的这种供不应求的情况，单单依靠茅台喊话经销商，估计是控制不住茅台的市场价格的！

在消费升级的背景下，更多的消费者对高端白酒的需求增加，而以茅台为代表的高端白酒生产周期长，在产能提升上非常难。除此之外，经销商惜售、黄牛囤货也是造成茅台一瓶难求的原因。

从2016年7月茅台价格一路上涨，目前市场需求旺盛，一定时间内茅台增加市场投放量，无法满足强大的消费市场，对于虚高的茅台价格来说，根本起不了抑制作用。

为确保消费者买到价格合理的茅台酒，茅台集团明确供应计划。春节期间，茅台集团要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%，茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

同时，茅台集团称，还将强化巡查问责，加强市场维护，加强对经销商销售渠道的研判，严厉追究违约经销商，通过开展市场巡查工作，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为，坚决严厉依合同约定追究违约责任。

至于像这样的喊话和措施是否真的能够起到作用，我们还是拭目以待吧！

个人观点，仅供参考！据此入市，风险自担！股市有风险，入市需谨慎！金鼎股战场欢迎您的点评！

答案肯定是不会很简单的一个道理那就是供需失衡应该说是市场需求大于供货量时就会产生一个矛盾体举个例子就是我手里有货但是要的人特别多那怎么办呢就是价高着得什么是商人无利不起早的一个群体什么时候供大于求了价格自然也就下来了不过也是年关炒作平常价格不是很稳定吗

现在茅台官方零售价为1499元，但市场实际售价为1700-1800元之间。在中秋节和春节两个节点，茅台害怕价格过高，每个节点紧急各投放7000吨，要求单个消费者单次购买不得超过2箱，要求专卖店和直营店的售价为1499元，要求经销商拿出一部分计划用于茅台云商网上商城销售（遵循茅台官方零售价），这些调控措施之后，才堪堪稳住了两元（1499元和1750元）的价格体系。

目前市场对茅台普遍存在价格上涨的预期，且供不应求，价格上涨预期不断强化。若不是酒厂采取了各种调控手段，终端价格早就突破2000元。

而且，现在的茅台酒已经不单单是用来饮用，同时也成为了金融理财的工具。在利润面前，大量资本涌向茅台投资。在2012年之前的白酒黄金十年，茅台价格疯涨，三公消费限制之后，东南沿海有三分之二的所谓的经销商（其实就是茅台的投资客）破产，这从侧面反应了社会资本对茅台投资的存在，而且存量不少。这种投资的存在，会进一步加剧不平衡的供求关系。

在市场大手面前，一个茅台酒厂通过口号和各种措施很难完成价格的限制，即使经销商配合（经销商逐利天性决定了很难配合），但广大的二批、终端和投资客很难触及。一旦行政行为介入过深，又怕会触动垄断而招致国家的罚款（茅台五粮液曾被巨额罚款）。除非国家层面出现大的针对白酒的限制，单靠茅台酒厂很难控制价格！

根据贵州茅台发布的业绩预告显示，公司2017年的净利润经过测算约为264.18亿元，同比增长58%左右。公司净利润预增的原因是去年公司产品销量有所增长。

2017年茅台酒热销，1瓶茅台飞天酒的市场价从1299元直接涨到了1599元。而当时茅台酒的出厂价只有819元，过多的利润被经销商拿走。

2017年末，贵州茅台宣布公司茅台酒产品涨价：公司自2018年起茅台出厂价上调 18%至969元。这是自2012年9月以来，飞天茅台出厂价从619元上调至819元之后，贵州茅台5年来的第一次上调价格。

不过虽说茅台酒上调了出厂价，但是茅台酒的零售价一度超过1700元/瓶的价格，逼近2000元/瓶。为了控制茅台酒价格不过高，2018年1月9日贵州茅台发布《关于茅台酒市场价格说明》的公告。公告内容：

1. 贵州茅台要求各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售53 度 500ml茅台酒，经销商酌情参照，不囤货捂售。

2. 公司计划在春节前增加市场投放量，提前配套物流发运。

3. 公司产品定位必须准确，产品贴近贴近个人消费、民营企业和中产阶层等销售主力。

2月2日下午，茅台集团举行茅台酒市场工作会，会上表示：茅台酒的定位在中产阶级，如果价格过高，加上公司产品有限，货源紧俏，顾客买不到茅台就会用其他的酒产品代替，长此以往，贵州茅台就会丢掉部分客户。而且现在贵州茅台的经销商已经赚了不少了，可以让些利给顾客。

这里面也有一个变化是，在2013年以前，商务宴请和政务消费是茅台酒销售的主要途径，个人消费占比很低。但是在2013年三公消费受限之后，商务宴请和个人销费成为茅台酒销售的主要方式。

依照当前情形判断，遏制猛涨可以做到，但降也不会太多，至少目前难出现2011年那个情形，毕竟年关消费升级、供需缺口调整也需要时间等，春节过后，两会召开将是新的节点。

历史在不停地进步,历史又是如此的相似，回顾上次提价及整治风波，那是2011年，茅台酒经历一轮价格上涨后，国内经销商客户开始大量囤货，终端销售渠道的上市率反而减少，不少商家捂着手里的存货不放，期望达到高峰值，不少商家以为自已都是大赢家，不是最后的接盘手，谁知八项规定出台，市场原有库存难消，新出酒也没人买，最终致使茅台酒价格下跌，茅台股价也一路下挫，像过山车似的，一瓶茅台酒的价格从炒到2000多元，后来降到了800多元。

直到2016年10月份数据显示，贵州茅台股价已经实现了16个月连续上涨，其间累计涨幅超160%，茅台公司市值也随之开始节节攀升，在此期间茅台酒厂受此影响也调高了产品的出厂价和市场零售价，53度飞天的市场零售价已经达到1499元/瓶。2017年茅台集团集结全国经销商八月份始从西安到北京销售会议，设定向1199元的目标价格靠近，欲打造让“普通消费者能够买得起的民族品牌”决心，之后结果却是到今年的一路飞涨、势如破竹。有些广东地区的经销商声称53度飞天茅台一批价约为1700元/瓶，零售价2000多元/瓶，而且不一定有货。

转眼到了2018年元月下旬，先是国家发改委召开全国白酒价格会议，约谈茅台、五粮液、泸州等主要负责人，意在维护中高端市场公平竞争，指导合理定价，维持春节期间的价格稳定。接近着2月2号茅台集团董事长袁仁国在会议中明确指出，“要从讲政治的高度，认识茅台酒市场价格稳定的重要性。”酒市场价格稳定的重要性。”“茅台酒定位在中产阶层，系列酒定位在小康人群，但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒，就会有替代品进入并取代。”“我们要求各位经销商把市场价格调到合理范围，不要推高市场价格，不能囤积不卖，要使市场按价值规律的要求去发展。”“所以各位经销商要认真做好春节期间的销售，自觉维护好消费者利益，确保老百姓、消费者能买到价格合理的茅台酒。”

现任茅台集团总经理、党委书记李保芳也再次强调“我们要高度警惕价格问题带来的风险：一是高买高卖，囤货惜售，势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律，造成短期内市场价格的极度的不稳定；二是要警惕少数人，投机套利，主要是既有的投资者通过做空和抛售，造成公司短期内股市大幅下跌，引发连锁金融风险；第三要警惕由此带来的舆论风险。”

紧接着，2月5日，茅台集团又传出消息，重罚且全国通报10家违约经销商，而且针对不同问题和情况，采取严厉的惩戒措施。从国家相关部门约谈、到茅台企业自查、后违规者受罚，都是维护中国白酒中高端市场公平竞争，合理定价，春节期间价格稳定的手段和动作。话又说回来，仅从茅台集团而言，自2012年提出三年之内超过千亿目标的决心后，至今未实现，2018年计划目标包括含税收入900亿元，春节销售旺季又何曾不想冲量冲业绩，更快更高推动股价和市值，只是这发力节奏和市场管控两个抓手都要稳哦！

茅台酒厂董事长？

9月24日，贵州茅台酒股份有限公司发布公告，公司董事会于当天下午选举丁雄军为公司第三届董事会董事长，具体票数为同意6票、反对0票、弃权0，丁雄军原为贵州省能源局党组书记、局长。8月底，他已接替高卫东出任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，并获推荐为贵州茅台酒股份有限公司董事长人选。

官方简历显示，丁雄军出生于1974年8月，湖北崇阳人，1995年7月参加工作，1994年6月加入中国共产党。

丁雄军

1991年至1995年，丁雄军在武汉大学化学系高分子专业学习，毕业后留校任教。1996年至2001年，他继续在武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生。

博士毕业后，丁雄军来到贵州省会贵阳市工作。2009年11月后，他历任贵阳市政府秘书长、党组成员，贵阳国家高新技术产业开发区党委书记，白云区委书记等职。

2013年11月，丁雄军出任贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员，后兼任贵州省委全面深化改革领导小组办公室副主任。

2016年10月，丁雄军转任毕节市委常委，11月任常务副市长。2018年11月，他出任贵州省能源局党组书记、局长，直至此次职务调整。

高卫东是河南邓州人，出生于1972年11月，大学在贵州工学院土建系学习，毕业后留在贵州。

高卫东资料图

高卫东在贵阳市工作多年，曾任市交通运输局局长、市政府党组成员、副市长等职。2012年至2016年间，他兼任贵州贵安新区管委会副主任。

2017年2月，高卫东转任贵州省交通厅党委书记、副厅长，2018年1月接任厅长。2020年3月，他接替李保芳，任茅台集团党委书记、董事长。

此次离开茅台集团后，高卫东已出任贵州省煤田地质局党委委员、局长。

茅台集团是国家特大型国有企业，总部位于贵州省遵义市茅台镇，集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地产及白酒上下游等。