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茅台董事长李保芳称茅台不存在挤占市场的问题,这是真的吗?
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茅台董事长李保芳说的是真的。茅台酒以国酒自居,在高端白酒领域独占鳌头,其高昂的价格也不是普通老百姓能消费得起的,换句话说,其消费对象是富裕和权贵阶层,市场占有率非常有限,正如李董所说的那样,只有千分之几的市场份额。
目前,中国仍然是发展中国家,许多人的温饱问题还没有解决,中产阶层的崛起有待时日,富人群体仍占极少数。因些,我国的白酒消费仍然是以中低档为主,每一个白酒企业,只要保证质量,做良心酒,就能在广阔的白酒市场找到自已的位置,都是可大有作为的。
茅台酒为保证其品牌价值,一直重视产品质量,限制产品产量,其生产能力被人为地控制在一定范围内,短时间不会对市场造成冲击和挤压。如果有一天,茅台集团喊出“造老百姓喝得起的茅台酒”时,那才真的是狼来了。
茅台确实不应该算挤占市场,说出挤占市场这个话,如果根源估计源于羡慕嫉妒恨。
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首先酒市场非常广大,而且不存在排他性(比如手机谁也不可能拿着超过3个手机没事满大街转悠,除非是特殊业务或者收手机的,或者像药品,专药专治)。而我国的酒文化也非常悠久,具备品牌和历史的酒类厂商比比皆是,甚至什么新兴厂商主打的文化酒或者情怀酒甚至专用酒(清凉解辣等等)。而且进口酒也销售火爆如伏特加、威士忌等等。所以,中国的酒市场不算什么垄断市场。
不过茅台以国酒自居,确实在高端酒市场上的地位几乎无可撼动,当然这除了茅台酒的独特地位外,也和多年来我国国民的认知有关(五茅么)。而今年又因为茅台股价的事情又让他着实火爆了一把。又把茅台再次推上大众视野。
但是,酒本身是一种特殊产品,特殊在无论什么酒只要不是有甲醛甲醇等危险品的假酒以外,所有酒都有市场,都能找到自己特殊的定位,所以,挤占市场更是没啥提的。
看看会谈现场的洋河,洋河曾经也是我国十大名牌酒品牌之一,这几年洋河也以蓝色经典再次占领中端消费市场,特殊的颜色设计和推广文案让洋河蓝色经典曾经深入人心。所以洋河酒业在市场上也是地位尊崇,也许奢侈品酒不是茅台对手,但是中端产品,茅台的产品还真不如洋河,可谓各走各的路。
因此,这个事情,除了市场上的嫉妒心理以外,应该没有什么特殊需要提的,可以说开放的市场上谁有能力谁就出名,自然的优胜劣汰,只要不存在依靠垄断而欺行霸市,那么正常的竞争只会让我们百姓得到更多的好酒。(当然,茅台你可千万不要因为独占鳌头就像房租一样拼命涨价啊,那样会民怨四起的。)
酱香因为茅台而出名 消费者一说起酱香就只有茅台 酱香成于茅台, 而我们私人酒厂在酱香的市场是越来越难走(自己太差了 我抱怨勿怪),茅台集团旗下的子公司开发的酱香 浓香酒的价位可以说覆盖了每一个价格位置。茅台集团为了1千亿是销量目标是比较用心的,目前来说无疑是大跃进。
真的,真的。
要说挤占市场,是洋河挤占了其它白酒的市场。虽说洋河的产量是中国白酒企业之最,但是它没有挤占茅台的市场,因为茅台的产量低,属于供不应求型。
茅洋会,应该就发展海外市场,网络销售,保持品牌影响力方面互相交流一下,对中国白酒市场是个好事。
茅台确实不存在着挤占市场的问题,但是,却“吃相”十分难看,最重要的一点,就是为了所谓的“国酒”头衔,将其他洒厂起诉到法院。虽然已经撤诉,李保芳也代表茅台公开道歉。但是,这样的行为,是不能不让人产生挤占市场的想法的。
不仅如此,从茅台上半年的业绩情况来看,在研发投入出现大幅下降的情况下,营销费用却大幅上涨,也难免会让人产生茅台想挤占市场的感觉。
事实上,茅台在市场的影响力已经足够大,其产能与市场需求也相差很大。茅台每年生产的白酒,真正通过高层渠道销售的,可能比重也不会太大。很多的茅台酒,都通过非市场渠道,包括单位、企业等直接到茅台酒厂批发茅台酒。所以,想让茅台酒市场,按照茅台饥饿营销的理念,也做不到。
为什么会出现茅台挤占市场的说法,就是前面分析到的“吃相”问题,导致自身没吃到羊肉,却惹得一身膻。所以,茅台需要改变的,就是在营销和市场拓展过程中的方式,而不是其他。
茅台价格飞涨,对藏酒,收酒,售酒是好事还是坏事?
茅台价格飞涨,对茅台收酒、藏酒、售酒是好事还是坏事?
最近茅台价格是真的“飞天”了,去年答应给一位酒友购买1499的茅台,因为价格一直上涨没机会买到1499的,本来今天表妹从上海回来,本打算在机场购买1499的茅台,经过了解才知道茅台机场这段时间也买不到,虽然茅台酒不是必须品,但是答应了别人的事情总是惦记着,去年还比较好购买。
其实茅台酒价格飞涨最终获利的还是茅台酒的经销商和商贸公司,上次李保芳书记开会就有提到过,很多经销商和专卖店都有“惜售、囤货”等情况,茅台酒价格一高经销商就没货、把货高价卖给商贸公司,商贸公司再高价出售市场,所以想在专卖店买到1499的茅台实在是难。
但是也不用过于担心,有涨就有降,时间问题,虽然不会大幅度的下降为,但是小落差还是有的,对于茅台酒我们不是很迫切,有就买、反正我是不会高价去购买的。
我是茅台小王,一名一线酿酒工人,自家也有坤沙工艺散酒,喜欢酱香型白酒的朋友可以关注我!私信我!一起交流学习。
茅台酒涨价严重,投放7400吨能解决供需问题吗?
显而易见,7400吨还是不能解决供需问题的,尽管他涨了价。
可以从以下一个方面来看:
①消费人数。现在中国大伙数消费者都有能力消费,1200元/瓶的茅台虽然有点小贵,但如有需求都有能力购买。再加上,随着白酒消费群体在不断增长,这7400吨这支撑不了多久。
每年的酒博会,排队购买茅台的人数每年都在不断增加,甚至有人排了2天队还买不到,这种例子不少见。
在贵阳茅台大夏,可凭借身份证购买2瓶茅台,我们已经去了不下3次,但每次都被告知没货了。
②收藏价值。这里主要讲的是茅台收藏家们,平常对茅台忠诚度非常高,懂得酱香白酒的收藏价值,在他们的眼里,有可以支配的钱,收藏茅台就是他们的选项之一。
至少有几个从郑州来的酒友,在与他们的交谈中得知,他们圈子里就有很多这样的收藏家。尽管他们手中有不少收藏了几年、甚至几十年的茅台酒,但他们从来都是没法满足。
③茅台策略。这也是影响供应的因素之一。市场上不断在涨价,茅台突然宣布增加7400吨的酒,从某种意义上来讲,他刺激了市场需求量。
茅台品牌的长期培育,大众都有一种茅台酒是国内最好的酒(潜意识),茅台的突然增加7400吨,会造成消费者一股风消费的现象。
当然还有诸多方面,比如国家政策因素(毕竟是国企)、酱香酒市场因素、品牌内部因素、全球市场因素等。
所以,尽管不断在涨价,7400吨的投入还是很难解决供需问题。
贵州茅台酒市场供不应求。主要是:
一是金杯银杯,不如老百姓的口碑。茅台酒老百姓普遍认可。
二是在老百姓眼里,值得拥有和珍藏的东西不多。一致认为茅台酒有收藏价值。
三是供需不平衡,加剧了茅台酒身价的提高。
总之,市场是一只无形的手,茅台酒价格应该按市场经济规律来调节。
价格适度调整,但不应人为干预太多。
象征意义大于实际意义。
茅台疯涨,一天一价,难道真是真实需求推动的?茅台企业如果控价真这么难?我看未必。
控价难,原因有二:
一是酒厂对控价面临两难。犹如当下之房产,既要控价,更要防止大幅下滑的风险。茅台企业也如此,上涨过快,面临社会舆论压力,又不得三令五申,又或少量开闸供应,做出姿态,表明立场。但毕竟涨价让渠道和市场对企业未来的预期是有利的。但又担心强为调控,造成拐点,导致下行趋势,于企业可是极为顾忌的。所以,其骨子里或许并不希望价格下行或者说较大下滑。
其二,茅台市场价的不断上涨,更是渠道经销商和社会投机资本的推波助澜。涨价,对他们而言可是最大受益者,那可是真金白银啊。此帮群体,肆意妄为,是涨价的最大推手。这可不是一点点小力量,而是资本利益集团的巨大力量,远超茅台企业单方面所能控制的。
其实,任由茅台市场价如此疯狂下去,最终受伤的是企业,甚至给行业也会带来巨大冲击。茅台价格调整之时,可能也是行业调整的开始。殷鉴不远,上轮13~15年的调整,始于高端,茅台成风向标。
行业未来,已显隐忧。
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