碧桂园连续三年夺销售榜首，哪些因素决定其战略定力和发展实力？，现在太极拳假大师这么多，没有爆发力的太极拳都是假的，难道群众就分辨不出来吗？

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碧桂园连续三年夺销售榜首，哪些因素决定其战略定力和发展实力？
现在太极拳假大师这么多，没有爆发力的太极拳都是假的，难道群众就分辨不出来吗？

碧桂园连续三年夺销售榜首，哪些因素决定其战略定力和发展实力？

你大爷还是你大爷的意思咯。

在我看来，有三点：

土地储备大

今年前11个月，碧桂园共取得土地1238亿元，土地面积4097万平方米。它是目前面积远远超过902万平方米的第二大房地产企业。大量的土地储备是碧桂园实现年度销售业绩的关键因素。房地产企业的发展有赖于土地储备，因此只有在有土地的情况下才能有项目，而大量的土地储备也使得碧桂园在同行中更具竞争力。做第一名并非没有道理。

全国布局

碧桂园的全国布局很大，碧桂园本身并不局限于大城市的发展。与万科这样的企业相比，碧桂园可以说是一家基层企业。是本地区第一家带动本地房地产市场发展的大型房地产企业。碧桂园在中国大多数小城市都有项目。大布局是碧桂园销量的保证。毕竟，与大城市相比，小城市的房地产市场调控政策更加宽松。

低价布局

碧桂园走向中国不同小城市的重要因素之一是碧桂园能够率先占领市场，当地房价普遍较低。碧桂园也可以以高端房地产为卖点低价入市。虽然入市后的价格高于当地平均价格，但与发展了一段时间的市场相比，首次入市的价格更能为当地居民所接受。

碧桂园由于布局大、市场占有率第一、项目基地多，销售很难不占第一位。没有大量项目的支持，碧桂园很难发展到今天的水平。

印象中，碧桂园这个地产商给人的感觉比较特别，不知道大家有没有跟我一样的感觉？别的房地产开发商都扎根于一线大城市，碧桂园却老是跑去小县城拿地开发楼盘，但他们卖的又很好。特意去查了一下资料，看完后惊叹碧桂园的可售货值储备。

可售货值指的就是房企预计可以销售的房子总价值。碧桂园2019年全年权益合同销售额5522亿元，同比增长10%，权益销售再创新高。这则数据的背后源于碧桂园充足的“粮草储备”。2019年下半年，碧桂园准备了4820亿元的权益可售货量。

碧桂园项目遍布中国内地31个省、自治区、直辖市，是行业内布局最广泛的房企。75%的权益货值位于中国五大城市群，98%位于常住人口50万人以上的区域，94%位于人口流入区域。

人口为销售提供保障，又因为碧桂园有充裕的可售资源，市场的变动就有了底气，所以能在严峻的市场环境和高达5000亿元的销售基数上还能实现新突破。

一个地产商，有了大量的可售储备，才会有充足的未来盈利能力，感觉碧桂园才是一个真正的全国性房地产企业，哪个城市都有它的项目，佩服呀。

克而瑞日前发布的排行榜显示，龙头房企TOP3为碧桂园、万科、中国恒大，碧桂园已连续三年位居榜首位置。在城市选择上，收缩、聚焦、区域深耕是这几大巨头的主要战略方向。

而销售业绩能够实现持续稳健增长的企业，大多是紧抓城市发展机遇，聚焦重点城市群和核心城市。以碧桂园为例，在2019年充满挑战的市场环境中，公司仍能取得领先于同行的业绩表现，广泛而科学的城市布局和充足的可售货量功不可没。据了解，该公司的项目已遍布内地31个省的200多个地级市。

碧桂园一直在优化其地理分布，充分利用中国正在进行的城镇化，从而使当前可售资源的分布符合人口迁移趋势，这为公司长期赢得全国市场奠定了坚实的基础。在房地产推动经济、城市发展的伟大进程中，碧桂园始终保持着与时代的同频共振，坚定城镇化发展信心，收获了丰硕的发展成果以及稳固的行业领先优势。在中国经济和房地产行业进入高质量发展、行业格局洗牌的背景下，该公司也前瞻性的进行了行稳致远、全面提升全周期综合竞争力的战略升级。

因素很多，就说一下其中最重要的两点吧。

不断优化的城市布局。

目前碧桂园的项目已遍布内地31个省（直辖市、自治区）的200多个地级市，在1235个县镇拥有2000多个项目，是行业内布局最广泛的房企。如此广泛的布局，几乎可以对抗所有区域调控风险。特别值得一提的是，在广泛的布局中，该公司将重心聚焦在了粤港澳大湾区和长三角等产业及人口集中的国家级政策城市群。亿翰智库认为，2019初发布的《粤港澳大湾区发展规划纲要》以及长三角区域一体化发展的国家战略明确了城镇化的趋势不可逆。在这样的大背景下，重点布局这两大城市群的企业长期内将会更加受益。

精干、高效的组织架构。

据公开报道，碧桂园总裁莫斌在上个月的集团管理会议上表示，一年来，公司持续提升全周期综合竞争力，变革管理制度，优化组织结构，通过推行纵向轮岗、建立责任共同体等举措，逐步强化总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一的三级管控体系。这些举措有效提升了碧桂园对于周期和市场调整的应变能力，为企业的可持续发展激活了内生动力。

“强者恒强”是有道理的，但是这句话只是描述了一种现象，现象背后，那些强者为了”恒强“做出了哪些努力，是我们无法想象的。

16年前的房企百强名单，放到今天来看，只有18家还留在上面，淘汰率高达82%。碧桂园上市至今，房地产行业经历了无数次起起伏伏，但尽管行业的潮来潮去，风口几经更迭，碧桂园都积极拥抱新的变化，一次又一次踩准节拍，始终站在风口上，成为时代的弄潮儿。

未来随着对重点业务的持续深耕，地产、现代农业和机器人三大版块相对独立又互为支撑，有助于碧桂园平滑经济周期，实现可持续的稳健发展。