今天小米雷军到茅台集团真的只是为买两瓶平价茅台吗，下一步会发生什么大家聊聊？，雷军登上运油20参观

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今天小米雷军到茅台集团真的只是为买两瓶平价茅台吗，下一步会发生什么大家聊聊？

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我觉得合作点有：智慧营销、智慧化管理体系、新零售。

听听他们说了啥？

针对此次到访茅台，小米雷军说：“小米跟茅台一样，非常重视用户，重视‘米粉’的口碑，就是跟用户心贴心，跟用户成为朋友。小米特别尊敬茅台提升了国货的品牌价值和中国人对自己产品的自豪感。小米作为国货品牌要向茅台学习怎么打造民族品牌的匠心精神。”雷军还提到：“小米超过百分之四十的收入来自全球90个国家。我特别希望你们也能通过国际化发展，让中国茅台更多更好香飘世界。”

针对此次到访茅台，茅台李静仁说：“茅台看重在合作过程中，能有机会去学小米的管理思维——就像他们做的自动化管理体系，能否借用这个理念，把茅台管得更好，这是非常重要的一件事。茅台未来发展之路，就是要把传统工艺的继承和现代管理理念做到最佳结合。

下一步有可能发生什么？

1、智慧营销

我们都知道，小米最被人津津乐道的还是“饥饿营销”的营销策略。而茅台在商业形态变革和互联网浪潮变化过程中，其渠道结构和销售模式几乎20年以来没有什么变化，导致其模式与当代中国的商业以及渠道现状出现了冲突。所以，商业模式和渠道结构的变革，已成为保障茅台市场健康、保障营收获取新增长点的有力推手。坚定不移地融合线上线下，坚定不移地直供大卖场，最终形成一个经销商专卖店、大卖场、互联网商业三足鼎立的稳固形态，是茅台稳定价格的重要手段，也将成为茅台破局的关键。

就像茅台李保芳说的那样，2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好；要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展；要做好经销商大会的筹备工作，确保把会开好，开出成效。而其强调：渠道模式和销售体系改革的目标是：茅台可根据自己的主观判断、控制终端价格。

2、智慧化管理体系

茅台一直努力推进“智慧茅台”工程建设，打造与企业品牌相匹配、相适应的信息化、智能化管理体系，从集团层面将产供销、人材物串联起来，实现全要素、全过程、全流程的信息化，借助“互联网+”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、优化流程、提升效率。

而如今，小米的围绕智慧生活的核心技术体系已经建立，并且在小米生态链中结合实体已经落地生根了不少应用场景，所以自然也就成为“智慧茅台”工程建设的强力助推器。

3、新零售

据悉，小米旗下的“有品电商平台”已上线多款茅台集团的产品。其中，茅台保健酒业公司面向小米用户全新打造的 “茅源酒53度500ml酱香型白酒”被特别安排在今年“双11”期间在小米众筹预售，上线75小时众筹金额已突破500万，现已突破1000万元。

基于双方高管所言，以及之前的一些动作，我认为沟通的关键问题便是希望推动双方进一步的战略合作。具体来看，在双方的沟通中便就小米有品新零售、用户培育、“智慧茅台”建设等方面达成共识，而李保芳更直言非常乐意将小米视作未来的战略合作伙伴，双方的合作能帮助茅台调控市场、加快“两化融合”。

更重要的是，小米有品目前也正涉足酒水产品销售。此前小米便在小米有品上推出了名为“谷小酒”的白酒产品。“谷小酒”产品的代工企业，同样是位于茅台镇的一家酱香酒生产企业。因此，在酱香型白酒热度依然延续的今天，已涉足酱香酒的小米有品，期望与酱酒龙头茅台达成合作，并不让人意外。不过双方的合作是否能够真正达成，还有待进一步观察。

互联网巨头如此执着于与茅台之间的合作，简单来看，无非是基于飞天茅台强大的引流效果。就“双11”前后，天猫超市以及苏宁易购举行的飞天茅台抢购活动所取得的实际效果来看，飞天茅台无疑为两家平台的酒水频道赢得了极高关注度。尤其是苏宁易购，飞天茅台强大的引流效果一定程度上刺激了其付费会员数量的增长。因此，对于小米旗下的小米有品电商平台而言，一旦拥有飞天茅台这样的流量产品，对于吸引非“米粉”消费者，有着极大的推动作用。

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今天小米雷军到茅台集团真的只是为买两瓶平价茅台吗，下一步会发生什么大家聊聊？

题主问题的核心是小米雷军到茅台集团真的只是为了买两瓶茅台吗？下一步会发生什么？这个确实有点不太可能，本身茅台是白酒公司，雷军要喝酒的话，确实只用买就可以啦！不至于闹出来这么大的动静，不过这次的结合，我们第一个时间想到的就是茅台虽然很强大，但是更多的是凭借线下的力量，而小米在短短9年的时间，做到了世界认可的年轻的500强科技公司，而且已经上市确实不容易，确实从互联网思维的角度来讲，小米可能是目前做的成功的，我们下面来详细的来说一下：

一，其实如果手机上有小米优品的同志，估计已经看到了在18日上架的53度500ml的，众筹的199元的茅台酒，小米有品定制款。

比如下图就是在18日，小米优品官方宣布和贵州茅台宣布合作的定制款，据官方表示，贵州茅台集团茅源酒为53°醇厚的经典酱香，容量为500ml。酿酒所用水来自中国纯净的酿酒水源“赤水河”；采用了传承千年古法酿造技艺：从原粮开始，端午制曲，重阳下沙，两次投料，八次发酵，九次蒸酿，七次取酒等，每一道工艺都为呈现最终的独特口感。

而且我们在小米优品也看到这一款产品。在包装方面，瓶盖上雕刻了飞天女神、瓶颈仙鹤图。瓶身以深绿为主色调，十分高贵大气。价格方面，1瓶的众筹价格为199元，购买整箱赠送景德镇白瓷酒具一套。

二，其实这次的结合，笔者认为还是走性价比路线。以及线下线上的两条路线相结合的方式，小米借助茅台的流量上架产品，而茅台通过小米的互联网知名度来宣传销售，合作共赢。

就像茅台高管说：我们之间的合作可有两个方向：第一、市场数据掌握。茅台非常乐意和小米就此进行深度交流，把小米视作茅台未来的战略合作伙伴，帮助茅台加快实现工业化和信息化的‘两化’融合，”其实可以看出来，两者合作的诚意，以及小米的互联网思维对于茅台的启发。

互联网思维方式。“茅台未来发展之路，就是要把传统工艺的继承和现代管理理念做到最佳结合。”茅台一直努力推进“智慧茅台”工程建设，打造与企业品牌相匹配、相适应的信息化、智能化管理体系，从集团层面将产供销、人材物串联起来，实现全要素、全过程、全流程的信息化，借助“互联网+”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、优化流程、提升效率。

小结：其实简单一点来讲，虽然两者企业产品完全不同，但是具有异曲同工之处，那就是都需要我们去实际感受和使用，比如手机是我们日常使用最多的工具，而茅台也是很多人喝酒时候必备的，但是茅台虽然品牌很大，但是没有属于自己的互联网销售渠道，而小米优品里面，虽然小米的产品比较多，但是也有很多属于其他企业的产品在里面，小米也想打造属于自己的购物平台，这确实是一步大棋，这次茅台的合作和加入也算是再次提升了小米优品的知名度。

总结：

互联网的思维方式和茅台先进的制作工艺相结合，确实更多的两者文化的融合和交流，雷军说我们要像茅台学习，而茅台高管说小米互联网思维做的很成功，其实可以看出来，两者算是互相欣赏，以及互利共赢的。

笔者认为下一步，茅台会依靠小米强大的粉丝群体，推出相对来说价格比较低的系列，而自己飞天以及其他系列定位不会改变，来打造属于自己的互联网体系，让更多的人对于茅台之前“贵”的印象做出来更高的改观，从而来吸引更多的消费者。

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