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如今,教育机构遍地开花,教育行业还有事情可做吗?
有啊。现在正是教育改革与发展的非常时期。教育的发展空间比过去更多更大。问题是如何应对和如何发展,要有一个很高的思考和深思熟虑的准备,如果不能改变与提升自我办学水平和能力,只能等待死亡。
教育行业未来十年应该会有大爆发,毕竟目前中国已经在逐步进入老龄化社会,国家开始放开二胎和计划生育政策,大波孩子的出生,将为这个行业带来新一波的人口红利。由于机构运营难度较大,所以真正的要做到赚钱,还需要注意如下32个方面:
1.教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!
2.三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!
3.今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。
4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。
如今,教育机构遍地开花,教育行业不是没有事可做,而是大有可为。我这样开门见山地回答,不知道阁下满意否?
1.只有在尊师重教之风盛行,全国人民崇赏教育事业,教育机构才会遍地开花,才有生存的空间。
2.教育机构遍地开花,人民教育大有可为。人民教育是根本,是主干,而教育机构再多,只是补充,是枝叶。枝叶茂盛,则主干自然强大。
3.养儿不送书,等于养条猪,老百姓认识到教育的重要,大多百姓,全家人累死累活,只为孙儿男女上学,智力投资,是家要的主要开支,也是百姓挖掉穷根的唯一希望。
4.百年大计,教育为本。教育是一个国家兴旺发达的希望,是国家的未来。教育兴,则国兴,教育亡,则国亡。再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,这是我们国家的传统。
教育代表着未来,为了美好的明天,加油!
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