现在教育机构都是怎么进行获客的？，跟着团长打县城爆火

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于跟着团长打县城爆火的问题，于是小编就整理了1个相关介绍跟着团长打县城爆火的解答，让我们一起看看吧。

现在教育机构都是怎么进行获客的？

现在教育机构都是怎么进行获客的？

教育机构一般通过以下几种渠道获得生源：

1、大型培训机构可以在纸媒、公交地铁上投放广告，通过这种方式可以获得不少生源。

2、大型培训机构还会经常搞一些一元课这些活动通过低价团引流最后让家长付费？这些一元课给老师的工资一般不需要太高，但是只要有一半的续费率培训机构就能获得很大一部分生源。

3、与其他互补的培训机构合作，比如艺考培训和文化课培训可以互助。这样也能获得大量生源。

4、通过销售团队来引流。一般培训机构同时也有大量的地推和电销人员。通过发传单，打电话也可以让家长上门咨询。

5、与在校老师合作办学。这个教育局是不让的，但是禁不住有少量老师为了金钱利益铤而走险。

6、家长转介绍。自己孩子在培训班成绩得到提高也会给教育机构带生源的。

总而言之，教育机构获得生源的方法有很多。希望我的回复对你有帮助。

这里所说的教育机构应当是特指民办的教育机构，具体获取教育资源可能来源于以下几种途径：

通过媒体宣传获得

目前，民办的教育机构在中国的教育体系中尚不是主导地位，机构的宣传一般通过自媒体等廉价的方式宣传。公众应当注意机构的夸大宣传的部分，作出合理的选择。
通过聘用退休教师招生获得
退休教师与原来的教育机构有特定的联系，民办教育机构通过退休教师的特定人脉可以获得较多的资源。
通过专业公关获得
退休教师往往受到自身素养的限制，公关可能是他们的弱项。民办教育机构可以招聘专业的公关人员获得教育资源。
通过特色教育获得
此类的获得教育资源一般是比较成功的民办教育机构，教育特色是机构获得资源的重要手段。包括但不限于，艺术、外语等特色教育可以获得丰厚的教育资源。
通过与公立教育机构建立特定的联系获得，如此等等。

一家教育机构的业绩构成主要分为：市场渠道新签、续费与转介绍三种。您说的获客应该是新入会员的话，主要包括：市场新签与转介绍。

转介绍：即再读会员的推荐获客。这取决于机构对老会员教学与服务下的认可，也就是客户满意度。客户满意了，才会形成正向口碑，帮助机构推荐其他人入会。

市场新签主要包括以下4种:

1.线上新媒体：如微信微博大众点评

2.异业合作：所以早教机构比如月子会所、比如幼儿园；

3.线下渠道：比如地面推广（发单页）、商场中庭设立固定点位；

4.活动：比如机构定期举办户外或者室内活动，吸引非会员参加。

以上回答不知是否满意？如有不明随时交流。

我所处学校周边有不少教育机构。随着教育局对公办教师课后补习打击力度加大，私营教育机构就有了生存空间。招生方法招数有以下几种。

1.新冒出教育机构租房在学校大门口，打着大大广告牌，让家长看得一清二楚。有招待咨询，体验。引流直接干脆。如麦当劳，肯德基，做的不是教育，是房地产。聘请老师都是正规师范毕业生，因为公办一年招聘数量有限，他们流入，年富力强，与学生代沟小。愿意一对一，一对三，一对多人辅导。吃得了苦。

2.老牌补习机构地处相对远一些。首先口碑好，大家都知道去那里一定可以补习，补习老师是退休名校老师，有丰富教学经验。其次和学校老师班主任联系好。那些潜在学生，家长没能力辅导，而公办教师一个老师日常工作量就很大，又被要求不能随便留学生免费辅导，推荐过去。实现双赢。学生有了加班加点复习的去处，提高成绩，老师考核有保证，机构有收入。再次因为薪火相传，在这些补习机构成长孩子，特别是优秀应届高中毕业生会被机构聘请为分发招生广告，辅导学生作业的老师。他们就是补习有效活广告。

3.外地市区，特区教育机构也会过来拉人。他们在初三毕业班宣传，送考试用品，能解决吃饭住宿，费用也高。对于经济条件好的家庭，也不少乐意掏钱送孩子，当做游学。等这些孩子高考，再打电话邀请去机构当助教。这些小孩就帮他们宣传做广告。

总之，只要机构认真教学，让孩子有进步，一定可以生存下去。

我是沫兮，很荣幸来回答这个问题。

因为我本身也是做线下教育培训的，所以在这方面经验比较多点。

目前教育行业竞争越来越激烈，各个培训机构纷纷开始寻求更加精准的获客渠道和方式。

教育行业获客一直是众多机构起步的一个痛点，无论是K12行业还是从事艺体行业的机构，都存在初期获客难的问题。

我先来说说目前教育机构的2大痛点吧：

第一、获客难，获客贵

不论是线下培训机构，或者是在线教育公司，获客都是一大难题，几乎占据了很大一部分教育成本。比如，在各大平台通过购买流量得到的信息，大都质量差、水分多，有时拨打电话发现90%以上都是空号。而且现在利用搜索引擎竞价获客，成本也越来越高。2第二、获客渠道不集中

教育机构都是通过多个渠道进行宣传投放的，至于效果怎样，很难进行分析。通常情况下，熟人推荐成为了教育机构获得信任的渠道，由于试错成本高，几乎一半以上的客户都是通过熟人推荐的。所以说教培行业是一个口碑影响极高的行业，好的口碑能够直接带来新用户的转化。

而且教育行业的产品一般都是课程，不同于一般的快消品，用户从知道这个产品，到了解最终决定购买需要一定的周期和深度。

对于教培行业来说，家长在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期。教学质量是否过关，教学进度是否符合孩子当前所需，产品本身服务如何，孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。

而大多数教培企业在招生到成交的流程中，做法粗暴不精细化，科学跟进差，导致转化成交差。再加上销售岗位人员流动性较大，易导致线索跟进断层，导致好不容易获得的线索严重浪费。

其实，教育行业获客渠道有很多，主要包括内容营销、SEO、SEM、社群营销、社交平台广告、广告投放、邮件营销、线下地推、电话营销、短信营销、地铁广告、异业合作、网站换量等等。

正因为拓客引流是咱们教育行业人最关注也最头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士也是与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓引流变现，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生屠杀技”、“生源核裂变”、“天龙八部引流法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”......各种名堂应有尽有。学生是给招进来不少，但是没什么鸟用，大多数都是一些赚便宜的客户，而做为培训机构支出去的招生费用却不少。

因为大部分培训机构的校长都是专业出身，之前也没有做过什么营销，早几年竞争压力小，基本都是靠口碑招生，这几年竞争压力大了，纷纷开始想办法也做拓客引流，但是自己又不懂，因此这几年很多教培机构养肥了很多这种所谓的商学院。

后来我详细钻研了一下这些商学院的路术，万变不离其宗，基本全都是"流血招生法"，前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，基本都是赔本赚吆喝。

接下来我讲几点教培行业最有用的获客方法：

至于大家都知道的那些我就不在这里啰嗦了，重点讲下：

一、客户裂变

只要你的培训机构有一定的学生，做好客户裂变比什么都强。在做客户裂变活动之前首先要弄清楚你的种子客户是谁，因为不是所有的客户都愿意来帮你招生的。当清楚你的种子客户是哪些时，就要分析用来裂变的诱饵是什么？

在这里，要切记，设计所有的活动一定要完成闭环，也就是把你的引流产品、截流产品、盈利产品都要设计出来，只有这样你的培训机构才会留下客户，并能持续盈利，否则你一天搞这个引流活动，过几天再搞另一个引流活动，这样永远留不下客户，客户也永远不会买单。

我曾经给一家培训机构设计过一个裂变活动，效果就非常好，当时是做的社群引流，当时这个企业服务号只有700多个粉丝，做裂变奖品设计了3个阶梯，邀请2个好友送一本家庭教育的电子书，邀请5个好友送一个月的线上课程学习卡，邀请10个好友送半年的线上家庭教育课。通过这个裂变活动，服务号一天的时间粉丝由700多涨到了26000.

我们可以算一下，她的获客成本是非常低的，第一个和第三个都没有成本，只有第二个有，学习卡的成本是10元。

二、用短视频获客。

2019年短视频开始火爆起来，都说今年是各行各业的寒冬，却依然挡不住短视频的爆火。据统计截止到目前，短视频用户规模达到6.48亿，网民使用率高达78%，已超越网络视频，网民渗透率高。

在知识社会和智能信息的背景下，短视频凭借强大的可视化表现力、现场还原力、情境创设力，以及优秀的表达效果，正成为越来越多教培机构的选择。

而且短视频时代获客成本也大大降低。

为什么说短视频降低了获客成本呢？最直观的表现就是，内容生产门槛降低。

教培行业使用短视频工具，能够快速制作大量创意短视频，再推送到各个平台。

曝光量高了，流量就多了，意味着转化也就高了，获客成本自然降低。

因为短视频形式新颖，所以留存转化提高

一直以来课堂留存都是教培行业的痛点之一。这主要是教培行业的特殊性导致，再加上购买者和体验者是分开的，所以留存转化这块很难长期维稳。

目前业内的教学形式通常为直播课和点播课(长视频)，这既考验老师的功底，也考验学习者的耐心。

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的校长们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！