大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于女生卖石头月入过万的问题,于是小编就整理了2个相关介绍女生卖石头月入过万的解答,让我们一起看看吧。
金店卖黄金首饰有多少利润?
您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量,因为更多人接受黄金首饰,黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点:
1.传统黄金利润(以国际金价为主295元/每克, 工厂每克利润3—5元,工厂也希望有量,工厂的成本也会越低,实体店每克利润每克10—50元之间,当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同)
2.现代黄金利润(3D硬金,这种硬金制作成本相对高一点,款式更多,制作流程多,技术含量高一点,所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算,有的生产难度大,自然只能按件算,工费也就自然会高,一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售,为了跑流量,拉动整个店铺销售额)
3.浮动性收益(通常主要是以量大来计算,珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算,也就是需求越大,那么其中银行给你的折扣幅度越大,甚至并不需要所谓现款现货,这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场,群狼战术占领市场份额,其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营,珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴,珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策,说到底还是销售量为王)
利润点还有更多地细节上的工艺附加值,所以每家的黄金店都有他们自身细节优势,更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。
我先分享一组数据给大家,卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺,每家店铺投资300万以上。如果利润很少,那么他们怎么运营呢?
黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例,普通按克黄金首饰365元一克,工费每克平均15元来计算,合计黄金售价380一克。
销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点,减38元;人工、其他各类运营费用算5个点,在减19元;黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352,那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元,换算成本利润率大约就是7个点左右。
如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报,黄金首饰的利润就是7个点左右,这是大珠宝品牌因为售价高,才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多,单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右,利润才3个点,还不如存银行利润高。
就是因为按克的黄金首饰利润不高,但是投资太高,所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金,售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢?
珠宝店铺销售黄金利润很低,但是国人认黄金首饰,只要销量高,存货周转快,利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺,更容易压缩成本,增加利润。反之珠宝店销售量少,成本不变,就是亏损的。
珠宝店销售黄金首饰,没有太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时,卖一对2克的黄金耳钉,可能提成只有2块钱,员工也卖黄金也没有钱拿。
事实金店卖黄金也只能是保本而已,大家可以回忆一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?
都说金店卖黄金利润不高,
可能么各位,你们想想,一个黄金饰品店,如果利润不高,每年交高昂的税收,店面人工等等的费用,抛出去之后,金店老板还那么有钱?利润低的话你们以为老板在做慈善嘛?!
金店利润是相当可观的,你们所谓的金价透明,指的是你们所看到的大盘价,你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么?人家按公斤的,大金店更是按吨来基数的,有量就有价,这个道理还不明白么?你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价?疯了吧,而且人家买的是原料,也就是金块,然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的,虽然这个费用最后需要消费者来承担,但是不影响黄金饰品的利润。
金店之所以赚钱,是因为有量在先,而且黄金的大盘价透明,更有助于黄金饰品的销售,不用做广告,客户就买账,因为黄金饰品是硬流通货币,不是奢侈品。
客观的说,卖黄金真心不挣钱,行业内有这样一句话“操着卖Bai fen(比喻)的心,挣着卖白菜的钱”,也就是说其实金店卖黄金首饰的利润非常低,毛利约3%的利润率。
先说金店的投入:
1、开店成本:店租、保险柜、人员工资。。。。
2、货品成本:
展陈货品:这里要特别说一下,金店里的所有货品展陈大部分是实物,也就是说都是真金白银的钱压在那不能动的,而实际销售中只有20%的货品是畅销卖的动的,那剩下的80%是需要品类丰富但又没有销售量的成本;
- 库存货品:这一部分也是要压货准备的,而金价每天变化,所以提前买的货品就会存在价差的风险,也许库存的货品买入时的价格高于现在的实际金价,那利润空间就更低了;
所以说,你们会发现金店都会有玉石专区、钻石专区、k金产品,很少看到纯黄金店,没有其他品类,因为纯黄金首饰的利润是不能支撑一个店的,需要这些高利润的品类平衡,黄金首饰更多是作为亲民的引流的功能。
黄金利润率不高,但黄金首饰的利润颇丰。为啥?首先黄金原材料价格透明,按目前市场行情,一般一克最多赚50到60,还得老黄金品牌,小店也就10到30的工费,如此下来整体的利润率5%~20%。
但是金子值钱,加上保值性,所以每天购买的人和购买的数量都很大,特别是节点上,商家一做活动,走量会特别惊人。尤其小件,像戒指手链手镯耳环等,工费一高,利润就越高,能达到40%吧,所以说利润还是颇丰的。
再者,大部分金店除黄金外,镶嵌类会占整个店面的一半以上面积。为啥?黄金跑量的同时带动镶嵌类,使饰品整体价格大幅上涨,令商家大赚。
在这提一句,消费者在什么时间买黄金最合适?关注金价高低的同时,在节点商家大幅活动下入手。
年薪120万元,没有债务,这样的条件能否收藏奇石?
收藏应不以个人的经济实力来衡量,喜欢收藏是一种爱好,一种雅趣。奇石收藏可大可小,当然在经济允可的范围内适当收藏一些精品奇石也是不错的选择。毕竟现在的市场上精品奇石奇货可居,一物难求,价格也是相对普通的石头而言也是很高的,长远投资的话经济价值预期可见。
到此,以上就是小编对于女生卖石头月入过万的问题就介绍到这了,希望介绍关于女生卖石头月入过万的2点解答对大家有用。
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